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- 开发新客户
了解市场中对该产品有需求的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估，
--锁定最适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率；
- 降低业务风险
追踪该客户在某时间段内的所有交易记录，了解其真实性和与自身的契合度；
- 提升客户忠诚度
清楚了解已有客户的需求量，其供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖；
- 掌握竞争对手动向
追踪该竞争对手的每一笔交易细节，从而了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况，并与自身内部情况比较，寻找差距和方向，提高企业竞争力；
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